Si trabajas con Marketing y publicidad ya debes saber qué es esta métrica, pero sino lo sabes aún, te diremos que ésta es una métrica clave en este mundo. Es tan importante que la alta gerencia de una empresa, analiza a detalle estos números y por lo general suelen solicitar reportes de este tipo. Así que si estás empezando en el marketing digital, acostúmbrate a los números, ya que no solo es creatividad. En el siguiente artículo, analizaremos en qué consiste, su importancia y cuál es la fórmula para calcular el ROAS adecuadamente.
¿Qué es el ROAS?
El ROAS cuya abreviación significa (Return on Advertisement Spend) y en español "Retorno de inversión en publicidad". es una métrica que mide el rendimiento de la inversión publicitaria. Se refiere a la cantidad de ingresos generados por una campaña publicitaria en relación con el costo de dicha campaña. El ROAS se analiza para evaluar la eficacia de una campaña publicitaria y determinar si los gastos en publicidad están generando beneficios.
Podemos decir que esta es una medida relativa, expresada como un porcentaje o una proporción, que permite comparar el rendimiento de diferentes campañas publicitarias y tomar decisiones informadas sobre dónde invertir los recursos disponibles.
Descubre la importancia del ROAS:
El ROAS es una herramienta crucial para los profesionales del marketing y la publicidad, ya que les permite evaluar la rentabilidad de sus campañas publicitarias. Al calcular el ROAS, es posible determinar si una campaña ha generado beneficios significativos, justificando así la asignación de recursos financieros.
Además, el ROAS ayuda a identificar qué canales de publicidad son más rentables y a tomar decisiones estratégicas sobre dónde enfocar los esfuerzos y los recursos. También es útil para comparar campañas publicitarias pasadas y presentes, evaluar el rendimiento de diferentes tipos de publicidad y realizar proyecciones para el futuro.
Calcular el ROAS
El cálculo del ROAS es similar al del ROI. Se puede obtener dividiendo el ingreso generado por la campaña publicitaria entre el costo de dicha campaña, y luego multiplicando el resultado por 100 para obtener el porcentaje.
La fórmula del ROAS es la siguiente:
ROAS = (Ingreso generado por la campaña publicitaria / Costo de la campaña publicitaria) x 100
Es importante tener en cuenta que el ingreso generado debe incluir todos los ingresos generados por la campaña publicitaria, incluyendo las ventas directas y las ventas indirectas generadas por la campaña. El costo de la campaña publicitaria debe incluir todos los gastos asociados con la creación, ejecución y seguimiento de la campaña.
Ejemplo práctico: Supongamos que se gasta $1,000 en una campaña publicitaria y se genera un ingreso de $5,000. Aplicando la fórmula del ROAS, el cálculo sería el siguiente:
ROAS = ($5,000 / $1,000) x 100
ROAS = 5 x 100
ROAS = 500%
En este caso, el ROAS sería del 500%, lo que indica que la inversión en publicidad ha generado un beneficio del 500% en relación con el costo inicial.
Medir el ROAS proporciona una perspectiva cuantitativa y tangible de la eficacia de las campañas publicitarias. Algunos aspectos clave que destacan su importancia son la evaluación de la rentabilidad publicitaria, optimización de la inversión publicitaria, identificación de canales y estrategias efectivas, toma de decisiones informadas, seguimiento y evaluación del rendimiento.
Quizás te pueda interesar: Conoce las principales diferencias entre empresas B2B y B2C
Espero que sea útil este contenido para un mejor entendimiento de esta medida tan importante en el Marketing Digital y la publicidad.
En Studio MIOS calculamos el ROAS en cada campañas de Ads, al entregar nuestros informes de gestión, se evidencia los resultados de los anuncios y así podemos determinar cuál canal está siendo más efectivo y con qué producto específicamente.
Es para mi un placer compartir conocimientos y perspectivas, recuerda que en el blog de Studio MIOS encontrarás más artículos sobre diversos temas, y siempre estoy buscando temas interesantes sobre marketing y ventas para escribir.
